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《《新零售下的流量产品商机挖掘与引导营销实战》课程大纲》

发布时间:2019-05-15    点击数:6
课程大纲

第一部分:为什么值得选择流量营销

移动互联网+时代的客户购买特性分析。

流量营销套餐三点式分析:

流量营销的卖点分析。

流量营销的差异点分析:

流量营销与客户的共鸣点分析:

从移动互联网时代人性的弱点看流量营销与客户诉求点的结合。

从众-求廉-便捷-简易

第二部分:流量营销目标市场分析

问题:谁喜欢流量营销?

需要流量营销的潜在客户分析:

跨区、中低消费、语音为主、连锁

移动互联网+时代流量营销宣传方法:

宣传设计三要素

宣传成本意识

宣传投放原则

第三部分:流量营销商机挖掘与引导

流量营销与客户需求:

使用价值-价值-价格

使用价值-客户感知-心理价位

流量营销的客户画像:

竞争情况

主要问题

客户群在哪

客户的预期

行业客户价值提升

我们能为客户解决什么问题?

我们能为客户创造多少价值?

第四部分:流量营销面对面营销沟通话术

流量营销优势呈现话术之SPAR技巧。

技术落实

破冰寒暄

探寻需求

获得承诺

促成登记

流量营销优势呈现话术之3F技巧。

流量营销优势呈现话术之暗示性诱导技巧。

流量营销四季到位沟通术。

气氛到位

秩序到位

支撑到位

话说到位

流量营销客户疑惑应对话术。

您来试一试

这样是不是很好

您瞧

非常。。你说是吧

流量营销呈现后获得客户签单承诺技巧。

鼓励尝试类

认可类

赞扬类

错误时的鼓励类

第四部分:流量营销常见动作落地

本部分内容较多,根据客户需求选取。详见第二部分《实体渠道流量提升特训营标准动作(课程内容)》。

实战部分:运营商《流量业务销售能力提升训练营》实战演练

理论学习最终要导入实操才能够将学习力转化为生产力,在理论培训结束后,选择若干实战区域场景,所有参训学员分小组进行实战演练,根据不同场景及目标市场特点制定销售策略、销售方式,进行销售推进。

实战过程中,老师现场进行实地辅导,对存在的问题予以纠正并提出针对性建议,以实现让学员掌握:

1.讲授新零售技巧,帮助学员掌握有效的客户获取方法。

2.帮助找准目标客户及销售策略。

3.提升营销组织能力和产品销售推进速度。

4.提升销售人员对创新业务的销售技巧和异议处理能力。

5产品话术的组合包装及销售,最终实现创新业务的销量提升。


标签:市场营销、大数据营销



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